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Alexander Nowroth: Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche, Buch

Alexander Nowroth
Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche

Dieses Buch erklärt, wie Logistikunternehmen nachhaltige Wachstumsstrategien entwickeln und sich zukunftssicher aufstellen können. Noch nie war die Existenz so vieler Unternehmen in dieser hart umkämpften…

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Eva-Susanne Krah: Best of springerprofessional.de 2024: Marketing + Vertrieb, Buch

Eva-Susanne Krah, Johanna Leitherer
Best of springerprofessional.de 2024: Marketing + Vertrieb

Dieses essential ist eine einzigartige Zusammenstellung von Highlights der Online-Artikel aus dem Fachgebiet "Marketing + Vertrieb" des digitalen Wissensportals Springer Professional. Die Fachjournalisten…

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Sven Bogatzki: Quick Guide Erfolgreich verhandeln im Einkauf, Buch

Sven Bogatzki
Quick Guide Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Schwache Konjunktur, sinkende Kaufkraft und die absolute Preistransparenz setzen Unternehmen zunehmend unter Druck. Mehr denn je ist der Einkauf der entscheidende Hebel, um sich in diesem schwierigen Mark…

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Manuel Beck: Künstliche Intelligenz im Vertrieb, Buch

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Künstliche Intelligenz im Vertrieb

Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einführung in die Anwendung und Implementierung von Künstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz…

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Katharina Stapel: Warum Kunden (nicht) kaufen, Buch

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Sind Sie bereit, das Verhalten Ihrer Kunden wirklich zu verstehen? Dann ist diese Buch genau das richtige für Sie. Katharina Stapel, eine erfahrene Verhaltensökonomin mit über 20 Jahren Erfahrung, teilt i…

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Melina Lucia Alt: Erleben und Bewältigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkäufer*innen, Buch

Melina Lucia Alt
Erleben und Bewältigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkäufer*innen

Verkäufer*innen in der B2B-Softwarebranche stehen im digitalen Zeitalter mehr denn je vor der Herausforderung, die Bedürfnisse ihrer Kund*innen und ihre eigenen Interessen abzuwägen. Dieses Buch beschäfti…

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Corinna Busch: Die Quintessenz des Vertriebs, Buch

Corinna Busch, Stefan Hase
Die Quintessenz des Vertriebs

Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs, dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Im Vertrieb als Frontlinie werden wichtige Geschäftserf…

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Tom Hopkins: Erfolgreich verkaufen für Dummies, Buch

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Verkaufen ist Kampf, verkaufen ist Kunst und gemeinhin wird es unterschätzt. Ein guter Verkäufer braucht Strategie, Leidenschaft und das richtige Handwerkszeug. Die Leidenschaft müssen Sie schon selbst au…

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D Zatta: Re-PRICE: How to Boost Profits and Monetize Value, Buch

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Edward Blackwell: Account-Based Marketing, Buch

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Understand how traditional marketing methods can be directly applied in B2B businesses to deliver results across reputation, relationships and revenue with your top customers.

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Edward Blackwell: Account-Based Marketing, Buch

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Timothy Galpin: The Strategist's Handbook, Buch

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Jim Kraus: Buyer Personas, Buch

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Since the original publication of Building A Storybrand, over one million business leaders have discovered Donald Miller's powerful Storybrand Framework and they are making millions. Now, the classic reso…

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In The Sea We Swim In, Frank Rose leads us to a new understanding of stories and their role in our lives. For decades, experts from many fields-psychologists, economists, advertising and marketing executi…

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"Business-to-business selling is still dominated by "value selling"--trying to match products to needs and making deals. It's a buyer-seller relationship built on transactions, and it's not the way you sh…

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