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Alexander Nowroth: Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche, Buch

Alexander Nowroth
Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche

Dieses Buch erklärt, wie Logistikunternehmen nachhaltige Wachstumsstrategien entwickeln und sich zukunftssicher aufstellen können. Noch nie war die Existenz so vieler Unternehmen in dieser hart umkämpften…

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Heike Paschke: Erfolgreiches Amazon-Marketing für Dummies, Buch

Heike Paschke
Erfolgreiches Amazon-Marketing für Dummies

Ihr Schlüssel zum Verkaufserfolg auf Amazon Amazon ist die Produkt-Suchmaschine Nummer eins, also nutzen auch Sie diesen Marktplatz für Ihre Produkte und profitieren Sie von den Möglichkeiten des umfangr…

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Jeremy Hurewitz: Verkaufstricks aus der Welt der Spionage, Buch

Jeremy Hurewitz,
Verkaufstricks aus der Welt der Spionage

Jeremy Hurewitz zeigt, wie sich das praxiserprobte Geheimwissen der Spionagewelt für Verkauf und Umgang mit Kunden nutzen lässt. Sie arbeiten im Verborgenen, lehren Bösewichte das Fürchten und trinken ihr…

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Tobias Schillinger: Selektion der B2B-Absatzkanäle für erklärungsbedürftige technische Produkte in der deutschen Metall- und Elektroindustrie, Buch

Tobias Schillinger
Selektion der B2B-Absatzkanäle für erklärungsbedürftige technische Produkte in der deutschen Metall- und Elektroindustrie

Das vorliegende Buch beschäftigt sich mit einem hochrelevanten und bislang wenig erforschten Thema: dem Einfluss der Erklärungsbedürftigkeit technischer Produkte auf die Wahl des Vertriebskanals in B2B-Be…

lieferbar ab 10.1.2025.
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Oliver Langewitz: Wirkungsvolle Videos fürs Web für Dummies, Buch

Oliver Langewitz, Kurt Schlegel, Elke Schlote
Wirkungsvolle Videos fürs Web für Dummies

Mithilfe von Videos das Netz begeistern Videos bieten Ihnen die Möglichkeit, eigene Ideen zu vermitteln oder Ihre Marke zu präsentieren. Wie Sie wirkungsvolle Videos fürs Web erstellen und was Sie bei de…

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Sven Bogatzki: Quick Guide Erfolgreich verhandeln im Einkauf, Buch

Sven Bogatzki
Quick Guide Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Schwache Konjunktur, sinkende Kaufkraft und die absolute Preistransparenz setzen Unternehmen zunehmend unter Druck. Mehr denn je ist der Einkauf der entscheidende Hebel, um sich in diesem schwierigen Mark…

lieferbar ab 9.1.2025.
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Manuel Beck: Künstliche Intelligenz im Vertrieb, Buch

Manuel Beck
Künstliche Intelligenz im Vertrieb

Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einführung in die Anwendung und Implementierung von Künstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz…

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Katharina Stapel: Warum Kunden (nicht) kaufen, Buch

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Sind Sie bereit, das Verhalten Ihrer Kunden wirklich zu verstehen? Dann ist diese Buch genau das richtige für Sie. Katharina Stapel, eine erfahrene Verhaltensökonomin mit über 20 Jahren Erfahrung, teilt i…

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Melina Lucia Alt: Erleben und Bewältigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkäufer*innen, Buch

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Erleben und Bewältigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkäufer*innen

Verkäufer*innen in der B2B-Softwarebranche stehen im digitalen Zeitalter mehr denn je vor der Herausforderung, die Bedürfnisse ihrer Kund*innen und ihre eigenen Interessen abzuwägen. Dieses Buch beschäfti…

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Corinna Busch: Die Quintessenz des Vertriebs, Buch

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Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs, dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Im Vertrieb als Frontlinie werden wichtige Geschäftserf…

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Tom Hopkins: Erfolgreich verkaufen für Dummies, Buch

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Erfolgreich verkaufen für Dummies

Verkaufen ist Kampf, verkaufen ist Kunst und gemeinhin wird es unterschätzt. Ein guter Verkäufer braucht Strategie, Leidenschaft und das richtige Handwerkszeug. Die Leidenschaft müssen Sie schon selbst au…

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Edward Blackwell: Account-Based Marketing, Buch

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Account-Based Marketing

Understand how traditional marketing methods can be directly applied in B2B businesses to deliver results across reputation, relationships and revenue with your top customers.

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Edward Blackwell: Account-Based Marketing, Buch

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Timothy Galpin: The Strategist's Handbook, Buch

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Ryan O'Sullivan: Building B2B Relationships, Buch

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Jim Kraus: Buyer Personas, Buch

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Matthew Dixon, Rory Channer, Karen Freeman, Ted Mckenna
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The groundbreaking approach used by today's best professional service partners to win, retain, and grow client relationships. There is a growing problem in the professional services industry that is often…

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Praise for Ecosystem-Led Growth "Bob Moore lays out timely, actionable strategies for turning partner ecosystems into growth engines. A vital read for driving concrete results in today's interconnected m…

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"Business-to-business selling is still dominated by "value selling"--trying to match products to needs and making deals. It's a buyer-seller relationship built on transactions, and it's not the way you sh…

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